{"id":2594,"date":"2021-12-09T13:26:05","date_gmt":"2021-12-09T13:26:05","guid":{"rendered":"https:\/\/locaterisk.com\/?page_id=2594"},"modified":"2022-01-06T11:19:44","modified_gmt":"2022-01-06T11:19:44","slug":"case-study-schwachstellenanalyse-als-wegbereiter-fuer-it-security-services","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/locaterisk.com\/de\/case-study-schwachstellenanalyse-als-wegbereiter-fuer-it-security-services\/","title":{"rendered":"Case Study: Schwachstellenanalyse als Wegbereiter f\u00fcr Managed Security Services"},"content":{"rendered":"\n

Case Study: Schwachstellenanalyse als Wegbereiter f\u00fcr Managed Security Services <\/h1>\n\n\n\n

Ein IT-Systemhaus bietet ma\u00dfgeschneiderte Managed Security Services und setzt bei der Kundenansprache auf Echtzeit-Fakten durch automatisierte Schwachstellenanalysen. Das macht sicherheitskritische Stellen transparent, Schatten-IT sichtbar und bietet konkrete Ansatzpunkte, um \u00fcber IT-Sicherheit zu sprechen.<\/p>\n\n\n

Hintergrund<\/h3>\n

Unser Partner, ein f\u00fchrender Anbieter f\u00fcr holistische Automation mit erg\u00e4nzenden Managed Security Services, wei\u00df um die prek\u00e4re IT-Sicherheitslage von Unternehmen und will die Entscheider gezielt dazu ansprechen. Das Cross Selling bez\u00fcglich der Cybersecurity Services erfolgt in der Regel \u00fcber den Accountmanager innerhalb laufender Automationsprojekte. Das f\u00fchrt hin und wieder zu Missstimmung bei den IT-Admins auf Kundenseite, die dies als Einmischung in ihren Bereich empfinden.<\/p>\n

Gleichzeitig gibt es nat\u00fcrlich Neukundenansprachen seitens des Security-Vertriebs. Diese m\u00fcssen gut vorbereitet sein, wof\u00fcr h\u00e4ufig die Zeit und in der Tiefe auch mal das Wissen fehlt. In einer Pilotphase setzte das Sales Team erstmals IT-Schwachstellenanalysen von LocateRisk in Form von Management\u00fcbersichten in Verkaufsgespr\u00e4chen ein und war begeistert. \u201eWir nutzen LocateRisk als T\u00fcr\u00f6ffner. Daf\u00fcr ist das gigantisch gut.\u201c<\/span><\/p>\n\n\n

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L\u00f6sung<\/h3>\n\n\n\n

Eine Management\u00fcbersicht ist die leicht verst\u00e4ndliche Zusammenfassung der automatisiert durchgef\u00fchrten IT-Schwachstellenanalyse. Dabei werden anhand der Hauptdomain eines Unternehmens, dessen IT-Angriffsfl\u00e4che aus externer Perspektive untersucht, sicherheitskritische Schwachstellen identifiziert, priorisiert und um Handlungsempfehlungen erg\u00e4nzt. Die Analyse von au\u00dfen hat den Vorteil, dass im Gegensatz zu einem Pentest keinerlei Vorbereitungen seitens der IT getroffen werden m\u00fcssen und sie unbemerkt abl\u00e4uft. Je nach Unternehmensgr\u00f6\u00dfe dauert eine Pr\u00fcfung zwischen 3 und 48 Stunden. Das Ergebnis ist in zwei spezifischen Berichten aufbereitet: dem interaktiven Detail-Bericht f\u00fcr IT-Verantwortliche und der Management\u00fcbersicht f\u00fcr Gesch\u00e4ftsf\u00fchrende. Zus\u00e4tzlich zeigt der Security-Score das aktuelle IT-Sicherheitsniveau im Vergleich zu 5505 Firmen vergleichbarer Gr\u00f6\u00dfe an.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr den Vertrieb erweist sich die externe Sicht auf die unternehmensweite IT-Sicherheitslage als spannende aber unverf\u00e4ngliche Story, um mit Interessenten und Kunden ins Gespr\u00e4ch zu kommen. Da deren Administratoren mit den \u00f6ffentlich zug\u00e4nglichen IT-Umgebungen meist nicht alleine betraut sind, sondern Agenturen oder Managed Security Service Provider, f\u00fchlen sie sich nicht gleich angegriffen.<\/p>\n\n\n\n

\"Zusammenfassung
Blick von au\u00dfen auf die Sicherheit der unternehmensweiten IT-Infrastruktur: Der Management-Report liefert Entscheidern einen leicht verst\u00e4ndlichen \u00dcberblick \u00fcber die aktuelle IT-Sicherheitslage. F\u00fcr IT-Verantwortliche gibt es die Details zu den Schwachstellenanalysen auf der Plattform. <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ergebnis<\/h3>\n\n\n\n

Ein Sales-Kollege mag sich inzwischen nicht mehr vorstellen, ohne die Locaterisk-Berichte in Neukundengespr\u00e4che zu starten. Ein anderer erg\u00e4nzt, dass man dann alles wieder von Hand machen m\u00fcsste und das koste einfach viel zu viel Zeit. Alles in allem, da ist man sich einig, machen die Berichte den Einstieg ins Thema IT-Sicherheit ausgesprochen einfach. Das Interesse ist so gro\u00df, dass die meisten Kunden gerne ein Beratungsangebot in Anspruch nehmen, um ausf\u00fchrlich \u00fcber den Report zu sprechen. Dabei werden oftmals Probleme aufgedeckt, die unmittelbar zu einer Beauftragung der Managed Services f\u00fchren. <\/p>\n\n\n\n

Managed Security Services \u2013 Das Neugesch\u00e4ft ergibt sich fast von selbst<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gelingt es die IT-Sicherheitspr\u00fcfungen als Monitoring bei Kunden zu platzieren, zahlt sich das f\u00fcr alle aus. Denn die wiederkehrenden Analysen helfen den Unternehmen ihre IT-Angriffsfl\u00e4che dauerhaft zu minimieren und sorgen gleichzeitig beim Systemhaus f\u00fcr wiederkehrende Eink\u00fcnfte aus dem LocateRisk-Partnervertrag. Dar\u00fcber hinaus liefern sie den Beratern wichtige Informationen hinsichtlich neuer Kundenbedarfe. Beispielsweise durch \u00c4nderungen in der unternehmensweiten, externen IT-Infrastruktur, f\u00fcr die vielleicht zus\u00e4tzliche Administratoren oder erweiterte Projektunterst\u00fctzung ben\u00f6tigt werden. Am Ende lautet das Fazit: Wer dank der IT-Schwachstellenanalysen regelm\u00e4\u00dfig mit Kunden ins Gespr\u00e4ch kommt, bei dem ergibt sich das Neugesch\u00e4ft f\u00fcr Managed Security Services fast von selbst.<\/p>\n\n\n\n

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Erkennen und reduzieren Sie Ihre Cyberrisiken durch einen vergleichbaren und verst\u00e4ndlichen \u00dcberblick Ihrer IT-Sicherheit. Lassen Sie sich von unseren Experten beraten und finden Sie heraus, wie LocateRisk Ihnen bei der L\u00f6sung Ihrer Cyberrisiken helfen kann.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div> \n\t\t\t\t

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